كيف يسجل الموزعون احتياجات العيادة ومعدات السبا الطبية

01 / دليل الشراء

تسجيل ملف تعريف المشتري قبل مناقشة المنتجات

ابدأ بالسوق المستهدف أو نوع النشاط التجاري كما هو موضح من قبل المشتري أو دور المشتري أو الموقع أو منطقة التشغيل أو مرحلة الشراء والتاريخ. التقط وصف المشتري الخاص لنطاق خدمته ومصدر هذا الوصف. إذا لم يحدد المشتري خدمة أو فئة ، فاتركها مفتوحة بدلاً من تعيين واحدة بناءً على اسم النشاط التجاري أو الاتجاه العام.

الحفاظ على قيم الحقل قابلة للتتبع: المصدر / الاتصال أو السجل المورد ، تاريخ الاستلام ، المراجع ، صياغة المشتري الدقيقة أو إعادة صياغة ملحوظة ، والثقة / الحالة. تجنب جمع التفاصيل الشخصية أو الحساسة تجاريًا غير اللازمة لمناقشة المعدات. الملف الشخصي هو مساعدة اكتشاف ، وليس شريحة سوقية أو توصية تم التحقق منها.

• السوق والجغرافيا التي ذكرها المشتري
• نوع العيادة / السبا الطبي ودور المشتري
• نطاق الخدمة الذي يصفه المشتري
• الفريق أو الغرفة أو قيود سير العمل التي قدمها المشتري
• مرحلة الشراء ومصدر الأدلة والتاريخ والأسئلة المفتوحة

02 / دليل الشراء

فصل الأدلة عن الافتراضات

تسمية كل صف كما ذكر المشتري، سجل المقدمة من المشتري، لاحظ الموزع، والسياق الكلي العام أو افتراض لم يتم التحقق منها. الحفاظ على رابط الأدلة أو مرجع الملف في سجل المشروع للرقابة وكتابة ما يمكن أن تدعم الأدلة. تعليق المشتري يمكن توثيق تفضيل ذكر؛ فإنه لا في حد ذاته إنشاء الطلب في السوق على نطاق أوسع.

يمكن أن توفر إحصاءات الأعمال الرسمية خلفية حسب الجغرافيا أو الصناعة أو حجم المنشأة ، لكنها لا تقيس نية شراء معدات التجميل. سجل مجموعة البيانات والتصنيف والفترة المرجعية والمستوى الجغرافي إذا كنت تستخدم واحدة. احتفظ بالعد أو الاتجاهات خارج توقعات المنتج ما لم يقدم المشتري طريقة منفصلة يمكن الدفاع عنها ويمتلك افتراضاته بشكل صريح.

03 / دليل الشراء

قارن فقط المرشحين الذين سماهم المشتري بالفعل

إذا كان المشتري قد قدم بالفعل فئات المرشحين أو مراجع النموذج ، فقم بإدراجها كمرشحين منفصلين. استخدم فقط المعلومات الحالية والعامة والخاصة بالنموذج لوصف الاختلافات التي تم التحقق منها ، وإرفاق مصدر الدليل والإصدار. احتفظ بحقل فارغ غير معروف أو ضع علامة عليه "للتأكيد" ؛ لا تكمله من منتج مشابه المظهر أو نموذج مجاور أو مطالبة منافس.

هذه الخطوة لا يوصي المعدات أو إنشاء تشكيلة. لا تصفية المرشحين باستخدام ميزانية مدروسة, حجم المبيعات, هامش, شعبية, جرد, تدريب, العرض أو الدعم. إذا كانت الأدلة ليست كافية لمقارنة المرشحين إلى حد ما, العودة إلى اكتشاف وطرح سؤال محدود.

04 / دليل الشراء

وقفة عندما يمكن للسؤال دون إجابة تغيير المقارنة

ضع عقدًا عندما يكون أساس السوق أو دور المشتري أو الاستخدام المهني المقصود أو متطلبات الخدمة أو قيد الغرفة / الفريق أو التكوين أو الكمية غير واضح ويمكن أن يغير مقارنة المرشح. قم بتسجيل البيانات المتضاربة ومصادرها والنشاط المعلق والاتصال المسؤول والتوضيح الكتابي المطلوب.

بعد وصول الإجابة ، أضف مراجعة مؤرخة وحدد صفوف المقارنة المتأثرة. الحفاظ على الصياغة السابقة حتى يتمكن عضو الفريق من رؤية كيف تغير السجل. لا يؤدي التكرار في سلسلة البريد الإلكتروني إلى ترقية افتراض إلى شرط مؤكد ؛ يجب أن يشير الإغلاق إلى تأكيد المشتري المكتوب أو مصدر دليل آخر مسمى.

05 / دليل الشراء

تسليم الاكتشاف دون تحويله إلى توقعات النطاق

يحتوي الملخص الجاهز للمقارنة على ملف تعريف المشتري ، والاحتياجات المذكورة ، ونوع الدليل ومصدره ، والقيود التشغيلية التي يقدمها المشتري ، والفئات / النماذج المرشحة إذا تم اختيارها بالفعل من قبل المشتري ، والمجهول ، والمالك والقرار التالي. قد يستنتج أنه يجب على الفريق المقارنة ، وطرح المزيد من الأسئلة أو الانتظار. "لا يوجد دليل كاف" هو نتيجة اكتشاف صالحة.

إذا قرر الموزع في وقت لاحق التخطيط لمجموعة متنوعة ، فاستخدم عملية تخطيط نطاق منفصلة مع أدلة وافتراضات خاصة بها. يغطي دليل النطاق المرتبط القرار التالي ؛ يخدم دليل القائمة المختصرة للعيادة / المنتجع الصحي الطبي عملية الاختيار الخاصة بالعيادة. تتوقف هذه الصفحة قبل أي قرار.

06 / دليل الشراء

استخدم سجلًا مؤرخًا ينجو من عملية تسليم

الاحتفاظ بسجل احتياجات واحد لكل مشروع المشتري. استخدام حقول صريحة للسجل ID، تنظيم المشتري أو الاسم المستعار المسموح به ، السوق ، نوع العمل ، دور المشتري ، الخدمات التي يحددها المشتري ، مرحلة الشراء ، فئة / نموذج المرشح المقدم من قبل المشتري ، التكوين ، نطاق الكمية ، نوع المصدر ، عنوان / تاريخ المصدر ، المراجع ، الحالة والبند الذي لم يتم حله. حقل العلامة "لم يتم توفيره" بدلاً من ترك القراء يفترضون أنه تم التحقق من المعلومات.

عند التسليم ، حدد القرار التالي ومالكه. إذا كان الدليل عبارة عن محادثة مشترٍ ، فلاحظ التاريخ وما إذا كانت الصياغة مباشرة أو معاد صياغتها. إذا كانت مجموعة بيانات عامة مجمعة ، فاحتفظ بالجغرافيا والتصنيف والسنة المرجعية والقيود. لا تنشر سجلات المشتري الخاصة أو المراسلات السرية ؛ يظهر هذا الدليل بنية فارغة قابلة لإعادة الاستخدام فقط. يكون السجل جاهزًا للمقارنة عندما يتمكن مراجع آخر من تتبع كل بيان مادي إلى مصدره وتمييزه عن الافتراض.